Plan de Viabilidad
¿Cómo crear un plan de viabilidad para tu empresa?

· Invertir en un proyecto, a veces, resulta muy arriesgado y supone una gran apuesta que requiere utilizar ahorros o endeudarse para poder llevarlo a cabo, por ello, es esencial realizar un estudio previo que minimice los riesgos que puedan existir. A través de la realización de un plan de viabilidad en el que se planteen diferentes escenarios económicos, se puede paliar la asunción de riesgos además de recapacitar sobre factores claves del proyecto que se va a emprender.

· Estimar los ingresos a futuro suele ser muy complicado, haciendo falta aplicar un análisis de sensibilidad ante oscilaciones de los mismos. Los gastos, pueden ser más predecibles y fáciles de calcular. En este sentido, nosotros te enseñamos distintas metodologías para estimar unos posibles escenarios de ingresos.

· Reestructurar una compañía, requiere del análisis de diferentes métricas financieras, que dan el reporte preciso en cada área afectada de la empresa. Con nuestro plan de viabilidad, podemos ayudar a determinar esas áreas y cómo optimizarlas.

· En la venta de una compañía, el que ofrece la empresa, necesita exponer al comprador una situación veraz, y que aporte la confianza suficiente para que llegue a realizarse la venta deseada. Nosotros, asesoramos sobre la mejor forma de exponer con toda claridad las ventajas e inconvenientes del negocio que se quiere  traspasar para que el comprador confíe en el precio justo que el vendedor estima que vale.

· Asesoramos en la realización de acuerdos pre-concursales, confeccionando un plan de viabilidad que permita conseguir el tiempo necesario, estimado en cuatro meses, para poder reconducir la empresa.

· En caso de que finalmente se tuviera que llegar a una situación concursal, la confección adecuada del plan de viabilidad debidamente formulado, puede ser beneficioso incluso en situaciones finalistas que no dejaran otra alternativa que la efectiva liquidación de la compañía, negocio y/o patrimonio. Siempre habrá mayor independencia, autonomía e incluso transparencia con una liquidación ordenada, evitando la prolongación y dilación liquidatoria.

· Normalmente, en muchas solicitudes de ayudas públicas, se debe presenta un proyecto que suele incluir un apartado económico-financiero, y dependiendo del organismo al que se dirija, se tendrá que hacer más énfasis en unos aspectos u otros. Un correcto enfoque en la cumplimentación de la ayuda, puede aumentar las posibilidades para la concesión de la misma.

· Por último, si se solicita financiación, ya sea para un nuevo negocio, una renovación financiera u otro tipo de petición, se debe confeccionar un informe en el que se contemplen y argumenten en positivo todos los aspectos claves que puedan ser objeto de la aceptación o el rechazo. En tal sentido, enseñamos los principales matices, métricas, y realizamos el modelo de revisión bancaria con datos de refuerzo argumental como: ratios sectoriales comparativos, rating, pol bancario, nivel de endeudamiento, capital al servicio de la deuda, estudio de solvencia, liquidez y rentabilidad. En el caso de que detectáramos que existieran deficiencias, gracias al enfoque técnico y experiencia que poseemos, podemos ayudar a “limpiar” tu negocio, tanto mercantil, como contablemente para que refleje una realidad óptima.

· Un inconveniente que suele ser común a la hora de emprender un nuevo proyecto, es la ausencia de un estudio realizado por profesionales experimentados, careciendo por tanto del rigor analítico necesario que se necesita, lo puede conllevar en numerables ocasiones a que se decida emprender sin haber analizado y recapacitado sobre numerosos factores que pueden ser la clave del éxito o del fracaso. Es preciso invertir tiempo al principio, planteando varios escenarios y analizándolos para que disminuya el margen de error y se minimicen los riesgos.

· Realizar un plan de viabilidad sin contar con una ayuda profesional, en el que se contemplen todos los factores claves y se identifiquen los riesgos inherentes a la actividad, puede generar desconfianza. Para evitarlo, es preciso realizarlo con la ayuda y apoyo de especialistas, que de forma analítica y por la experiencia que acumulada, sabrán desarrollar un documento con los puntos clave a tratar, además de aportar la documentación complementaria (apéndices, anexos…) necesaria para generar la confianza deseada. Por tanto, un plan de viabilidad realizado por personas sin la experiencia suficiente, sin el rigor analítico que se requiere, y que estimen que el papel lo soporta todo, puede originar muchos problemas en el futuro.

· Otro inconveniente que suele darse con frecuencia, es la falta de implicación y motivación que se produce a veces por parte de los promotores. Nosotros, estamos convencidos de la necesidad de una comunicación constante y fluida, con un buen feedback entre los promotores de la idea y los profesionales que ayudan a confeccionar el plan de viabilidad, con el objetivo de que se contemplen todos los detalles y de que sepan con posterioridad defender su idea ante posibles acreedores o inversores. Por nuestra experiencia, estamos habituados a motivar, a explicar, y a hacer partícipes a los emprendedores en el desarrollo y confección del documento.

· Otro inconveniente, es no contar con profesionales capacitados y preparados, que sepan amoldarse a la realidad que se les plantea. Existen diversos sectores y escenarios con una serie de puntos comunes a analizar en todos los proyectos pero igualmente existen otros que no lo son y que pertenecen al sector concreto que se analiza.

Para ello, se requieren básicamente dos cosas, la primera una implicación y proactividad total del promotor, además de una comunicación fluida, y la segunda, una profesionalidad extrema del consultor que realiza el trabajo y que tendrá que profundizar en el sector objeto de estudio. Se trata de hacer un traje a medida y no utilizar índices o formatos predefinidos ya que muchas veces se requieren metodologías distintas.

· Todos los proyectos, tienen debilidades y riesgos, y para nosotros, otro gran problema es intentar ocultarlos o adornarlos sin rigor alguno, dejando de dar una información que a priori se piense que puede ser negativa en el desarrollo del documento. Pensamos que la manera de actuar es la contraria, la que nosotros utilizamos, exponiendo todos los riesgos y aspectos negativos pero ofreciendo soluciones lógicas y argumentadas, teniendo la capacidad de convertir algo negativo en positivo, un riesgo hacerlo una oportunidad, buscando alternativas lógicas y creíbles. Por poner un ejemplo, un posible inversor que analice nuestro plan de viabilidad, quedará mucho más satisfecho y convencido de la veracidad del mismo, si hemos sido capaz de detectar todas las debilidades y haber ofrecido soluciones a las mismas porque realizado de esta forma se obtiene o se genera una mayor confianza, además de demostrar que se ha invertido tiempo en recapacitar y pensar sobre la idea.

· Una mala planificación empresarial o un incumplimiento en los plazos establecidos en un marco preconcursal o de restructuración de la empresa, puede llevar al deterioro de la situación de la misma o del patrimonio, favoreciendo a los acreedores, ya que pueden solicitar el concurso necesario mediante la presentación de una solicitud de demanda judicial, además de poderse originar otras consecuencias inherentes al procedimiento como puede ser el bloqueo por parte de las Administración Pública (Como ejemplo, la seguridad social tiene el departamento recaudatorio más potente de todos, siendo capaz de bloquear toda actividad empresarial en pocos días. abocando a la compañía al concurso de acreedores o cierre). Especificaciones y requisitos cambiantes que pueden originar retrasos en los plazos, agravándose, por tanto, la situación de insolvencia.